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            2022
            03/14
            17:23
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            VAT等合規問題壓縮利潤空間,歐洲市場還值得做嗎?

            Rakuten 法國樂天
            樂天旗下歐洲最大電商平臺。作為一個沒有任何自營商品的平臺,法國樂天給所有賣家100%的支持。
            2022-03-14 17:23:34
            (圖片來源:圖蟲創意)相信從去年開始,跨境賣家都感覺到了跨境電商行業的紅利正在消失,只是由于疫情這只黑天鵝的突降,才讓這個紅利消失的過程被減速和拉長。如劉潤在2022跨境電商(東南)峰會上所說的,跨境電商進入了加時賽?;厥走^去,中國企業經歷跨境電商發展的黃金十年后取得了長足的進步 ...

            原標題:VAT等合規問題壓縮利潤空間,歐洲市場還值得做嗎?

            VAT等合規問題壓縮利潤空間,歐洲市場還值得做嗎?

            (圖片來源:圖蟲創意)

            相信從去年開始,跨境賣家都感覺到了跨境電商行業的紅利正在消失,只是由于疫情這只黑天鵝的突降,才讓這個紅利消失的過程被減速和拉長。如劉潤在2022跨境電商(東南)峰會上所說的,跨境電商進入了加時賽。

            回首過去,中國企業經歷跨境電商發展的黃金十年后取得了長足的進步,尤其在新冠疫情下,中國制造的優勢更加明顯。

            一、從產品出海到品牌出海

            長江以南數以萬計的柔性制造廠,催生出了營收超1000億人民幣的 SHEIN。這讓大家得到一個共識,培養出下一個SHEIN,中國供應鏈非常有潛力。安克創新的成功,為跨境賣家提供了新思路。

            品牌出海成為跨境電商的重要議題。不論從資本、企業實力、政策,以及國內市場大環境的角度來看,中國企業出海都勢在必行。但要做品牌,獨立站是唯一的渠道嗎?

            對現階段的中小賣家來說,連亞馬遜這種自帶流量的平臺都做不好,就更別提能在獨立站殺出一條血路了。獨立站運營并非想象中那么簡單,在資金周轉方面也會遇到困難,流量獲取方面也是燒錢的巨坑。

            除了亞馬遜這類主流平臺,把有限的精力跟資金放在第三平臺上,選擇一個對中國賣家友好、入駐門檻低、回款有保證、試錯成本低的小眾藍海平臺做切入口,才是中小賣家們現階段最好的選擇。

            二、從立足中國到立足世界

            國內市場競爭激烈,“人口紅利”“流量紅利”逐步消退,中國企業在龐大市場基數中,磨煉出較為成熟的商業模式和技術,出海至待開發的海外市場,借助海外時間窗口,把握全球市場機遇。

            我國跨境出口電商的主要目的地為美國、俄羅斯、法國、英國等發達國家市場,而國際局勢的動蕩,讓跨境賣家們挑戰的海外市場,更像是一個充滿未知的黑匣子。

            拉美、俄羅斯、印度等新興經濟體跨境電商雖然發展迅速,用戶數量快速增長,具備較大潛力,但其在物流清關,市場規范和法律法規等方面和歐美發達經濟體有較大差距。

            短期來看,電商滲透率逐年升高的歐洲,因其市場發展比較完善,依然是出口電商主要戰場,是賣家們拓展跨境電商業務不可忽視的一片市場。根據法國統計局最新數據顯示,法國2021年的GDP相比2020年回彈了7%。雖然還未完全回歸疫情前,但相比德國的2.8%回升率,還是給了市場一定的信心。

            VAT等合規問題壓縮利潤空間,歐洲市場還值得做嗎?

            數據來源:法國統計局)

            三、從制造紅利到設計紅利和品牌紅利

            品牌是一個長線的過程,特別是在亞馬遜封號潮后,不少賣家開始意識到多渠道布局以及品牌的重要性。亞馬遜等主流平臺運營政策收緊,內卷也愈發嚴重,賣家面臨轉型難題。但同時,新的高潛力賽道與目的亦不斷涌現。

            在法國有不少網絡電商平臺,本土的也好,跨境的也好,基本都以收取商家的服務費和廣告盈利。但是像法國樂天這樣,通過給消費者返點助力商家營銷,只此一家。

            Club R是法國樂天繼承樂天傳統,在法國實施的忠實會員回饋計劃,會員在去年封城期間得到了突飛猛進的增長,雙十一時更是突破了800萬大關。會員每一次平臺購物,都能獲得其消費金額不超過20%的積分,作為下次消費的電子貨幣抵用。

            這樣能夠有效提高平臺會員的回購率和購物車額度,以此來刺激忠實會員不斷回來消費,正向循環,最終達到幫助賣家提升營業額的終極目的。

            4月14日,北京時間下午三點到晚上七點,法國樂天聯合雨果跨境,隆重舉辦2022年度招商峰會。

            “國潮匠心,邂逅法蘭西”,為新老賣家全方位、立體解讀法國市場新機遇。

            屆時,新老賣家均有機會獲得樂天一站式解決方案開店大禮包

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            VAT等合規問題壓縮利潤空間,歐洲市場還值得做嗎?

            (編輯:江同)

            (來源:法國樂天)

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            原標題:VAT等合規問題壓縮利潤空間,歐洲市場還值得做嗎?

            關鍵詞:法國樂天,跨境電商,VAT,歐洲,市場觀察,運營,行業

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