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            2022
            03/14
            17:23
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            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?

            Regan跨境
            亞馬遜千萬操盤手,五年亞馬遜精品運營經驗。專注跨境平臺和獨立站的運營推廣,定期干貨分享,歡迎交流溝通。
            2022-03-14 17:23:31
            圖片來源:圖蟲創意大家在選品得過程中,或者是選品之后都需要分析產品得具體市場情況。我在這里分享一下我在選品后產品分析思路以及方法。 首先是我自己做的產品調研分析表 圖片來源:regan跨境 圖片來源:regan跨境 圖片來源:regan跨境 圖片來源:regan跨境 圖片來源:r ...

            原標題:做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:圖蟲創意

            大家在選品得過程中,或者是選品之后都需要分析產品得具體市場情況。我在這里分享一下我在選品后產品分析思路以及方法。

            首先是我自己做的產品調研分析表

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            以上是部分內容,我會通過接下來得思路以及方法把所有得細節拆解出來。

            題主說的市場容量只是最基本得一點,首先我把分析產品得市場分為了14個要點,每個要點包含了產品對應的一個屬性,可以說按照表格把所有得和產品市場相關得數據分析出來之后,整個市場的情況可以一目了然得展現出來。

            • 產品及類目
            • 市場數據
            • 產品周期與季節性
            • 鏈接壟斷情況
            • 品牌分析
            • 賣家類型
            • 新品數據
            • 價格分布情況
            • 評論及星級情況
            • 產品痛點
            • QA提問
            • 產品賣點
            • 競品分析
            • 利潤分析

            一: 產品及類目得情況

            調研產品得功能及使用參數,適用人群都是哪些,以此來判定產品功能和目標人群,我們做這個類目得適合精準找到切入點。

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            以落地燈為例,通過競品產品listing得頁面分析可以得出產品得最熱銷尺寸,材質,以及產品主要功能。

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:谷歌翻譯

            如果我們是已經做了這個產品,想要開發新的產品得話,還需要調研產品得人群畫像,關于人群畫像可以在店鋪得后臺,品牌分析頁面得到這個效果,

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

            這些數據都是亞馬遜后臺得數據,所以準確度是非常高的。

            二: 市場數據

            通過這些數據來幫助我們初步評判市場是否可以做。

            可以在市場分析頁面直接看到,如果沒有工具得話可以通過亞馬遜前臺搜索:

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

            三:產品周期與季節性

            1. 類目出現時間

            2. 類目整體趨勢

            3. 類目是否有季節性

            4. 有季節性的話旺季周期多久

            在選品得時候,一定不要選擇走下坡路得類目,這樣做起來會很累,只有選擇上升趨勢得類目才能夠有更大得幾率做起來,賺到錢。

            四:鏈接壟斷情況

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            主要有三個方面的壟斷情況,賣家(店鋪)壟斷,listing壟斷,以及品牌壟斷。

            具體分析

            我們在拿到這些壟斷數據后,先看一下我們有可能做到的目標

            舉個例子,比如我們的目標是做到整個類目弟50名,那么我們就可以看一下這個類目弟50名的銷量是怎樣的。

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

            可以看到,50名左右每天還是有30單的,30單已經可以滿足大多數賣家的目標。所以我們可以在壟斷不算太大的情況下,只要我們的目標排名能夠有一個比較不錯的銷量,就可以去考慮做這個類目。

            五:品牌分析

            接下來是類目里面的品牌分析,重點分析的頭部的品牌,做這個品類知名的品牌有哪些,他們為什么做的好,有哪些特別好的功能以及差異化是我們要重點調研的目標。

            具體的品牌分析情況我就不在這里發了,思路給到大家可以根據這個思路來做自己的品牌分析內容。

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            六:賣家類型

            賣家類型主要分析

            1. 中國賣家鏈接數量

            2. 美國本土鏈接數量

            3. 亞馬遜自營鏈接數量

            分析中美賣家鏈接數量來判斷是否適合我們做,很多類目都是亞馬遜自營很多,或者大部分都是美國本土的賣家,這樣的賣家多的話需要具體分析下是否適合我們來做。

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

            七:新品數據

            三個月內上架的產品我們定義為新品,以此來判定新品入場的話還有沒有機會。

            1. 三個月的鏈接數量

            2. 新品的款式(價格)是否有優勢,分析排名上升原因

            八:價格分布情況

            價格分析是我們在得到市場數據后的分析第一步,確定我們要做的價格區間。

            還是用上面所講的公式,通過銷量除以產品數量,以此來判定哪個價格區間是可以當作我們新品突破的空間。這是價格方面。

            九:競品分析

            • 評論及星級情況
            • 產品痛點
            • QA提問
            • 產品賣點
            • 競品分析

            通過分析競品的痛點,賣點進行總結。找到我們做產品突破的點。

            1.評論

            首先是評論,這個是最能直觀反饋產品問題的頁面。

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

            產品被粘住,燈具從底座掉下來。。

            我們可以根據前50名里面的競品鏈接的差評來得到產品的痛點,將所有的痛點對比就可以得到產品的核心痛點。然后在找供應商的時候可以專注針對這個痛點聯系。

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            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:谷歌翻譯

            這里就不做贅述,這里非常簡單。

            3. QA分析

            QA是大部分人都會忽略掉的一部分,賣家在購買這個產品之前會看listing和評價,也會重點看QA。 QA是客戶針對產品疑惑的合集。 我們可以在QA里面挖掘出來很多的產品痛點和賣點。

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:亞馬遜

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            十:利潤分析

            核算利潤是非常重要的一個步驟,如果達不到我們的目標利潤率可以放棄這個產品。

            因為利潤率從另一方面可以很直觀的反饋產品的競爭程度!

            我這邊卡的利潤率是30%,如果達不到30%的利潤率一般是不會考慮做這個產品。當然也會具體分析類目情況,如果我正好有其他的優勢那么也會考慮。

            我會把產品成本的主要分為顯性成本和沉默成本。

            顯性成本構成:

            • 采購成本
            • 國內運費
            • 包裝成本
            • 頭程運費
            • 合倉費(設置合倉的話會有)
            • 尾程費用
            • 亞馬遜傭金

            沉默成本:

            • 推廣費用
            • 倉儲費用
            • 移除費用
            • 賠償費用
            • 退貨費用
            • 優惠券
            • 使用費
            • ......

            具體的核算方法我之后會出單獨的文章來講,會講的比較細。

            做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?圖片來源:regan跨境

            (來源:Regan跨境)

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            原標題:做亞馬遜,應該從哪些方面分析產品的市場呢,該如何分析市場呢?

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