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            2022
            03/14
            17:23
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            東南亞選品避坑指南

            東南亞我知道
            精通產品運營類工作近10年的電商運營從業經歷;6年跨境電商運營經驗,包括3年東南亞本土運營經驗、3年跨境運營經驗。對電商行業、產品戰略的整體規劃與實施,產品運營類的內容運營、活動運營、社區運營、市場推廣等工作非常擅長。
            2022-03-14 17:23:28
            圖片來源:圖蟲創意1. 東南亞氣候分析:圖片來源:谷歌除了臺灣氣候和我們差不多,其他國家都是夏天(多雨季,而且天氣常年比較炎熱)可以圍繞雨季用品來做一個小類目的店鋪:雨衣(輕薄、運費低、款式多、價格差異大,利潤有可操作的空間)雨鞋(考慮適用場景和實用性、美觀性)鞋套(質量優、款式 ...

            原標題:東南亞選品避坑指南

            東南亞選品避坑指南圖片來源:圖蟲創意

            1. 東南亞氣候分析:

            東南亞選品避坑指南

            圖片來源:谷歌

            除了臺灣氣候和我們差不多,其他國家都是夏天(多雨季,而且天氣常年比較炎熱)

            可以圍繞雨季用品來做一個小類目的店鋪:

            雨衣(輕薄、運費低、款式多、價格差異大,利潤有可操作的空間)

            雨鞋(考慮適用場景和實用性、美觀性)

            鞋套(質量優、款式豐富、價格可操作)

            雨傘(雨季擋雨,要防風、天氣熱,防曬,是否便捷攜帶)

            帽子、眼鏡、寵物雨披、寵物小傘短袖,涼鞋、小風扇等等

            2. 風俗分析:

            東南亞選品避坑指南

            圖片來源:谷歌

            1.宗教氛圍濃厚—尤其是印尼,馬來西亞,會受穆斯林文化影響

            2.入鄉隨俗-忌諱豬-產品的圖片、標題、詳情、商品本身的選擇,不要帶有【豬】的字樣和標志等;小豬佩奇服飾、玩具、文具等

            3.女性衣著保守,要穿長袖-即使夏天,女性不能在公共場合穿短袖,不管是衣服還是褲子都會選擇長袖服飾,推薦售賣薄款長袖長褲。

            4.東南亞人大都愛吃甜食體型偏胖,推薦售賣大碼服飾

            5.主要流行歐美風,當地服飾和美妝選擇偏歐美風格-選品要注意市場的需求不要盲目上架

            泰國推薦一些佛教,佛教周邊-的配飾,手表,3C產品、裝飾等

            3. 選品誤區

            1.商品頻繁上下架:

            (1)前期為了完成五十個商品的上架任務,大量鋪貨,后期找到定位和類目以后,頻繁上下架商品,此為大忌。

            (2)價格定價錯誤,活動折扣出錯,導致頻繁上下架。

            (3)類目和描述以及圖片錯誤,上下架修改信息導致流量降低,影響權重。

            2.類目繁雜:

            (1)母嬰商品和女裝及男裝都在一起上架,類目繁雜、店鋪布局難以吸引買家下單

            (2)大量鋪貨,卻不找準商品類目;盲目跟風上架與自己類目不符合的商品,導致類目雜亂。

            (3)類目規劃不明確,客戶群體不明,無法圈粉。

            3.針對人群不清晰:

            (1)目標人群不明確,導致店鋪轉化率低。

            (2)母嬰商品針對兒童和媽媽,但是又上架女裝或者男裝,針對人群不清晰,降低顧客的購買欲。

            (3)目標人群定位失敗,年齡跨度大,風格款式雜亂,沒有統一的調性,降低顧客的購買欲。

            4.店鋪定位不明確:

            (1)類目不清,商品繁雜,店鋪定位不明確,瀏覽極低,轉換極差。

            (2)不能鎖定固定消費群體,從而使店鋪粉絲流失嚴重,回購率低,粉絲無法變現。

            以上所述僅是個人經驗所得,如果您開的也是東南亞店鋪的話,希望我的建議可以給您幫助,祝您大賣。

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            (來源:東南亞我知道)

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            原標題:東南亞選品避坑指南

            關鍵詞:東南亞我知道,選品,市場觀察,開店,選品趨勢,選品備貨

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            東南亞我知道
            精通產品運營類工作近10年的電商運營從業經歷;6年跨境電商運營經驗,包括3年東南亞本土運營經驗、3年跨境運營經驗。對電商行業、產品戰略的整體規劃與實施,產品運營類的內容運營、活動運營、社區運營、市場推廣等工作非常擅長。

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