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            2022
            03/14
            15:53
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            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            孫謙
            擅長Google Ads廣告,社媒instagram和YouTube紅人和粉絲營銷。
            2022-03-14 15:53:39
            圖片來源:圖蟲創意對于廣告來說,成功的第一步就是觸達目標受眾,通俗地說就是讓我們的廣告有機會跟目標客戶“相遇”。所以,在Google廣告投放中,我們首先要找出打通廣告與目標受眾之間的橋梁的重要因素是什么?對于搜索廣告來說,廣告之所以能獲得展示是因為有人對我們設置的關鍵字進行搜索, ...

            原標題:廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?圖片來源:圖蟲創意

            對于廣告來說,成功的第一步就是觸達目標受眾,通俗地說就是讓我們的廣告有機會跟目標客戶“相遇”。所以,在Google廣告投放中,我們首先要找出打通廣告與目標受眾之間的橋梁的重要因素是什么?

            對于搜索廣告來說,廣告之所以能獲得展示是因為有人對我們設置的關鍵字進行搜索,所以,要想跟目標受眾“相遇”,我們得先了解目標用戶在搜尋什么?然后我們反過來再根據用戶的搜索內容設置關鍵字,為雙方“相遇”創造必要條件。

            1、 關鍵字怎么找?

            (1)借助身邊的資源獲取

            當我們投放的產品是一個陌生的領域時,我們沒辦法靠自己的想象憑空造出關鍵詞,這時候要利用好手上拿到的網站和產品資料,對產品名稱、功能、屬性、分類等進行初步了解,另外,與前端銷售人員溝通,盡可能多地獲取用戶反饋信息,對產品進行初步了解。

            注意,我們獲取有關產品的相關詞匯,從數量上會比較少,詞匯也可能較為單一。另外,這些詞匯是從我們賣方渠道獲得的,不等于用戶的搜索詞匯。所以,這只是為找到更精準關鍵字做的準備。

            (2)用戶調研

            可以通過Amazon評論、社媒用戶評論(Youtube/Instagram重點)、谷歌自然搜索內容,了解用戶是怎么稱呼產品和描述產品的(結合素材資源的調研一起進行)

            (3)借助關鍵字工具擴量(主要)

            我們單憑調研獲取的關鍵詞很難做到擴量,而且很多時候是泛詞。這時候,我們需要利用這些泛詞擴量。關鍵詞擴量則需要借助關鍵詞工具進行。接下來以”monocular”(單筒望遠鏡)為例,分享10個關鍵詞工具,最好不要僅使用一個,但也不必過多,可以每個都體驗幾次,找到最優質的2-4個配合使用即可。

            ? 工具1:Google Ads關鍵詞規劃師(GKP):把地區、語言修改為目標地區和語言-輸入已知的產品相關詞-可以選擇時間范圍。

            輸入太泛或者太長尾的詞很可能沒有數據,比如這里輸入”monocular”是沒有結果的,所以這里我填寫了適當的長尾詞“monocular telescope”來搜索。

            (個人思考:因為GKP重點是為Google Ads客戶服務的,所以其中的詞匯主要都是跟商業業務相關的詞匯,所以當我們輸入的詞是跟業務無關的詞時,不會有搜索結果,monocular在特定語境中有單筒望遠鏡的意思,但是單獨時,更多時候是“單眼”的意思,沒有與某個業務有關,所以搜索結果。所以使用GKP時,應輸入帶有業務屬性的詞)

            搜索結果中可查看該關鍵字月均搜索量、變化、出價等信息,GKP會重點關注與廣告相關的信息,所以當我們設置出價、了解市場變化的時候,可以作為參考工具。

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            圖片來源:Google Ads

            另外,查看關鍵字提示列表,可以發現很多關鍵字并沒有包含“monocular telescope”,更多是跟搜索關鍵字意義相近,如“starscope monocular”,所以有助于我們拓展關鍵詞的多種表達。(這里也可以看出,GKP更注重搜索關鍵字與提示關鍵字業務層面的相關性。

            ? 工具2:Ahrefs Keywords Explorer

            選擇詞匯來源(可選谷歌/Bing/YouTube/Amazon,因為我們投放平臺時谷歌,所以以谷歌為主,其他也可參考)-選擇國家-輸入關鍵字-可查看關鍵字KD值,每月搜索量

            KD:關鍵詞難度大概反映的是其他玩家的平均高度,這個數字越高,你可能需要更多的高度才能有機會獲得排名,側面反映關鍵字的競爭強度,KD越高,競爭可能就越激烈(但關鍵詞競爭參考GKP比較準確)

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            圖片來源:Ahrefs Keywords Explorer

            使用Ahrefs搜索的關鍵詞一定會包含你輸入的搜索詞,所以不利于拓展關鍵字的多種表達。

            ? 工具3:Google Trends

            輸入關鍵字,可以獲取關鍵字時間維度上的搜索變化(調整預算參考)

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            圖片來源:Google Trends

            拓展思考:可以利用它的比較功能為整體投放計劃做參考,比如說,如果我的產品有三個類別但我只想投一個品類,這時候可以把三個類別的產品關鍵字進行比較,通過比較數據預測哪一個品類最有可能獲得好的效果。如下圖,Satin的搜索熱度目前是最好的,所以我可以優先考慮投放。

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            圖片來源:Google Trends

            不同地區地區搜索量對比以及搜索排名(投放地區參考)

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            圖片來源:Google Trends

            搜索量上升/搜索熱門主題和相關詞匯:這是關鍵字可以參考的內容

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            圖片來源:Google Trends

            拓展思考:總的來說,google trends更大程度上是一種市場趨勢分析,關鍵詞搜索只是其中的一個小功能。

            ? 工具4:Google:

            競爭對手廣告:搜索頁首的廣告往往是優質的受用戶青睞的廣告,所以可以通過優質的競爭者廣告中獲取有用的關鍵字,如下圖“high power monocular”

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            圖片來源:Google搜索

            People also ask:從這里可以看到用戶真正更關心產品的什么內容,關心產品哪個屬性?如參考下圖可以知道magnification是用戶關心的內容,可以創建包含該屬性的關鍵詞,但需要用其他數據工具驗證創建的詞是否有搜索量。(該功能更多對廣告文案撰寫有用)

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            圖片來源:Google搜索

            Rekated searches:直接了解用戶最近搜索的內容,展示的關鍵詞接近真實用戶。

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            圖片來源:Google搜索

            ? 以上是我常用的關鍵字工具,下面更多關鍵字工具可以嘗試:

            Wordtracker Scout

            Keyword Shitter

            AdWord & SEO Keyword Permutation Generator

            Answer the Public

            Google Correlate

            Keywords Everywhere;

            Google Search Console

            keyword tool

            注意,通過上述方法獲取的關鍵字不能全盤采納,對于意思不明確的一定要在google上進行搜索驗證,確認會展示相關產品再采用

            上述說的都是目標關鍵字,關鍵字設置中,否定關鍵字也是重要內容,我們要排除一些沒用的流量點擊廣告。

            否定關鍵字類型:競爭品牌詞、競爭銷售平臺詞(如Amazon,Walmart)、產品不具備的屬性詞(大小、長短、顏色、樣式、價格......如我的產品都是長裙,那我最好否掉short 這個屬性)、效果不好的詞(如長期無轉化但花費多)

            2. 關鍵詞匹配方式選擇,以關鍵詞black long dress為例

            廣告實操:關鍵詞要怎么找?圖片來源:微信

            目標關鍵詞:采用詞組匹配為主,廣泛匹配流量太雜,容易引來很多無效點擊;完全匹配流量太少。

            否定關鍵詞:主要看想否定的范圍如何,結合自身業務情況。如我目前投的是monocular(單筒望遠鏡),那我要不要把Binoculars(**望遠鏡)否定?

            如果我們網站上有binoculars,只是沒投廣告,那我們不需要否定;如果我們沒有binoculars,我們可以分析一下對用戶群體來說,單筒和**望遠鏡是區別非常大的體驗還是可以相互替代的,如果是前者,則可以否定,如果可以替代,就不用特地否定。

            以上就是今天有關關鍵詞的一些學習和思考。

            (來源:孫謙)

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            原標題:廣告實操:關鍵詞要怎么找?

            關鍵詞:孫謙,Google,果歌觀察員,關鍵詞,什么

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