你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛？

原標題：你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛？

圖片來源：圖蟲創意

廣告內容決定了用戶會不會點擊我們的廣告。如果說關鍵字讓我們有機會跟目標用戶相遇，那么廣告就是讓用戶跟我們相遇之后還產生想要進一步了解。

所以，如何打造吸引目標用戶的廣告，對廣告效果十分重要，今天就來分享如何創建優質的廣告內容。

廣告內容包括廣告文案（標題&描述）、附加信息、圖片和視頻。要想知道用戶會不會對我們廣告產生興趣，就要走到用戶當中去，了解他們關心什么。所以優質廣告的第一步，就是走進用戶內心，方法就是進行用戶調研。

調研渠道

從Google獲取素材（競爭對手頁首展示廣告； related searches/people also search/people also ask）

競爭對手頁首展示廣告：能夠優先展示在頁首的廣告，除了出價的因素，還有廣告質量、廣告效果有關，獲得頁首優先展示的廣告，一定程度上也反映了該廣告符合用戶的搜索目的。所以頁首競爭對手的廣告是研究用戶的工具之一。

操作：我們用自己的關鍵詞在谷歌上搜索，查看頁首排名靠前的廣告，將其中能夠打動自己的廣告標題、描述、圖片、附加信息等廣告素材整理到自己的表格中，如此把自己的關鍵詞都搜索一遍，最后分析收集的所有素材，看什么樣標題、描述、附加信息、圖片和視頻風格最常出現，總結出來精髓，為自己的廣告素材中作參考。

圖片來源:Google搜索

上述素材分析是從一個橫向競爭品牌廣告比對的角度進行的，當我們發現某競爭品牌的廣告經常能夠展示頁首，而且廣告素材比較吸引人的時候，我們就可以通過搜索該品牌關鍵詞對其廣告進行縱向對比，分析該品牌廣告的玩法。如下圖我搜索競爭對手“davidsbridal”家的廣告，可以發現他們這段時間主推產品是偏紅色暖調的產品，而且廣告詞中突出價格，也有開始帶一些有關新年2022年的一些詞了，這可以為我們的廣告調整方向帶來啟示。

圖片來源:Google搜索

圖片來源:Google搜索

related searches/people also search/people also ask

除了利用競爭者品牌廣告之外，我們還可以谷歌的related searches/people also search for/people also ask來了解用戶。例如，我使用“satin bridesmaid dress”進行搜索之后，查看展示內容中有沒有這幾個板塊的內容，下拉搜索結果頁面，剛好都有（有時候不會出現），通過查看這幾個板塊的內容，我可以知道用戶搜索內容中比較顏色和款式，而且具體哪些款式和顏色是搜索熱門也可以看到。獲得這些信息，我就可以知道產品顏色和款式是廣告的重點之一。

圖片來源:Google搜索

圖片來源:Google搜索

圖片來源:Google搜索

上述的用戶調研方法其實也并沒有直接接觸用戶，內容不是用戶直接表達的，所以我們當作輔助工具即可，不能作為單一用戶調研方法。接下來的方法是直接從用戶的口中了解用戶，由此打造的素材更準確更打動用戶。

Amazon評論

選好目標國家，輸入關鍵字，找到跟我們自己產品差不多的競品，點進去詳情頁查看評論。

圖片來源:亞馬遜

我們通過看評論了解用戶會注重產品的什么屬性、以及用戶在描述產品的時候會怎樣表達、用戶分享的使用場景等，讓我們在構思廣告文案的時候可以知道語言怎樣本土化?？丛u論重點看差評，能夠更真實地了解當前用戶痛點是什么，最關注的是什么，這樣我們可以知道我們可以突出什么內容最能抓用戶心弦。好評也要看，利用好評的語言表達，看好評要注意鑒定好評是不是刷的，一般有場景化描述的是真好評，可以重點借鑒。

圖片來源:亞馬遜

社媒平臺：YouTube，Instagram，Tiktok

紅人分享中提到的產品屬性，看粉絲留言評論中關心產品的什么內容，收集優質評論，了解當下產品場景中的流行表達。

Instagram和tiktok搜索出來的結果一般都是最近的創作內容，而YouTube優先展示轉贊評數據好的視頻，所以如果時間對我們的產品影響較大的話，我們最好做一下時間篩選，比如說時尚類產品在不同時間段用戶關注的內容差別可能會比較大，這時候時間段就選最近一段時間。參考的帖子選擇紅人而非品牌發的內容。

圖片來源:YouTube

圖片來源:Tiktok

圖片來源:Instagram

我們通過上述方法找到評論后，將優質的評論原文（好評差評都有）復制到excel表中，收集至少50條之后，把收集的評論中最打動自己的詞語/短句摘取出來放一列，整理完后根據這些摘取內容寫成我們的廣告文案。

以上是有關廣告素材應該怎么寫的分析，一句話總結就是: 能夠打動用戶的廣告素材源于用戶！

（來源：孫謙）

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