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            2022
            03/14
            15:38
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            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            孫謙
            擅長Google Ads廣告,社媒instagram和YouTube紅人和粉絲營銷。
            2022-03-14 15:38:13
            圖片來源:圖蟲創意廣告內容決定了用戶會不會點擊我們的廣告。如果說關鍵字讓我們有機會跟目標用戶相遇,那么廣告就是讓用戶跟我們相遇之后還產生想要進一步了解。所以,如何打造吸引目標用戶的廣告,對廣告效果十分重要,今天就來分享如何創建優質的廣告內容。廣告內容包括廣告文案(標題&amp;描 ...

            原標題:你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?圖片來源:圖蟲創意

            廣告內容決定了用戶會不會點擊我們的廣告。如果說關鍵字讓我們有機會跟目標用戶相遇,那么廣告就是讓用戶跟我們相遇之后還產生想要進一步了解。

            所以,如何打造吸引目標用戶的廣告,對廣告效果十分重要,今天就來分享如何創建優質的廣告內容。

            廣告內容包括廣告文案(標題&描述)、附加信息、圖片和視頻。要想知道用戶會不會對我們廣告產生興趣,就要走到用戶當中去,了解他們關心什么。所以優質廣告的第一步,就是走進用戶內心,方法就是進行用戶調研。

            調研渠道

            Google獲取素材(競爭對手頁首展示廣告; related searches/people also search/people also ask

            競爭對手頁首展示廣告:能夠優先展示在頁首的廣告,除了出價的因素,還有廣告質量、廣告效果有關,獲得頁首優先展示的廣告,一定程度上也反映了該廣告符合用戶的搜索目的。所以頁首競爭對手的廣告是研究用戶的工具之一。

            操作:我們用自己的關鍵詞在谷歌上搜索,查看頁首排名靠前的廣告,將其中能夠打動自己的廣告標題、描述、圖片、附加信息等廣告素材整理到自己的表格中,如此把自己的關鍵詞都搜索一遍,最后分析收集的所有素材,看什么樣標題、描述、附加信息、圖片和視頻風格最常出現,總結出來精髓,為自己的廣告素材中作參考。

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:Google搜索

            上述素材分析是從一個橫向競爭品牌廣告比對的角度進行的,當我們發現某競爭品牌的廣告經常能夠展示頁首,而且廣告素材比較吸引人的時候,我們就可以通過搜索該品牌關鍵詞對其廣告進行縱向對比,分析該品牌廣告的玩法。如下圖我搜索競爭對手“davidsbridal”家的廣告,可以發現他們這段時間主推產品是偏紅色暖調的產品,而且廣告詞中突出價格,也有開始帶一些有關新年2022年的一些詞了,這可以為我們的廣告調整方向帶來啟示。

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:Google搜索

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:Google搜索

            related searches/people also search/people also ask

            除了利用競爭者品牌廣告之外,我們還可以谷歌的related searches/people also search for/people also ask來了解用戶。例如,我使用“satin bridesmaid dress”進行搜索之后,查看展示內容中有沒有這幾個板塊的內容,下拉搜索結果頁面,剛好都有(有時候不會出現),通過查看這幾個板塊的內容,我可以知道用戶搜索內容中比較顏色和款式,而且具體哪些款式和顏色是搜索熱門也可以看到。獲得這些信息,我就可以知道產品顏色和款式是廣告的重點之一。

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:Google搜索

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:Google搜索

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:Google搜索

            上述的用戶調研方法其實也并沒有直接接觸用戶,內容不是用戶直接表達的,所以我們當作輔助工具即可,不能作為單一用戶調研方法。接下來的方法是直接從用戶的口中了解用戶,由此打造的素材更準確更打動用戶。

            Amazon評論

            選好目標國家,輸入關鍵字,找到跟我們自己產品差不多的競品,點進去詳情頁查看評論。

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:亞馬遜

            我們通過看評論了解用戶會注重產品的什么屬性、以及用戶在描述產品的時候會怎樣表達、用戶分享的使用場景等,讓我們在構思廣告文案的時候可以知道語言怎樣本土化??丛u論重點看差評,能夠更真實地了解當前用戶痛點是什么,最關注的是什么,這樣我們可以知道我們可以突出什么內容最能抓用戶心弦。好評也要看,利用好評的語言表達,看好評要注意鑒定好評是不是刷的,一般有場景化描述的是真好評,可以重點借鑒。

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:亞馬遜

            社媒平臺:YouTube,Instagram,Tiktok

            紅人分享中提到的產品屬性,看粉絲留言評論中關心產品的什么內容,收集優質評論,了解當下產品場景中的流行表達。

            Instagram和tiktok搜索出來的結果一般都是最近的創作內容,而YouTube優先展示轉贊評數據好的視頻,所以如果時間對我們的產品影響較大的話,我們最好做一下時間篩選,比如說時尚類產品在不同時間段用戶關注的內容差別可能會比較大,這時候時間段就選最近一段時間。參考的帖子選擇紅人而非品牌發的內容。

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:YouTube

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:Tiktok

            你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            圖片來源:Instagram

            我們通過上述方法找到評論后,將優質的評論原文(好評差評都有)復制到excel表中,收集至少50條之后,把收集的評論中最打動自己的詞語/短句摘取出來放一列,整理完后根據這些摘取內容寫成我們的廣告文案。

            以上是有關廣告素材應該怎么寫的分析,一句話總結就是: 能夠打動用戶的廣告素材源于用戶!

            (來源:孫謙)

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            原標題:你知道什么樣的廣告素材用戶更愛看嘛?

            關鍵詞:孫謙,果歌觀察員,Google,AdSense,知道,什么

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