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            2022
            03/14
            15:24
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            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化

            數字營銷 MEGA
            Megalith Ant 數字營銷團隊發起人,Google/Facebook營銷專家/數字營銷專家,專注跨境電商、Pinterest學,擅長直復營銷。
            2022-03-14 15:24:50
            圖片來源:圖蟲創意您是否使用搜索印象份額? Google Ads 帳戶中我最喜歡的指標之一是搜索展示次數份額。這將立即幫助您找出您需要在哪里消費! 我們喜歡看到這一點,對吧? 搜索展示次數份額是您的廣告系列獲得的展示次數百分比,基于它有資格獲得的展示次數。 下面,您將找到在 Go ...

            原標題:【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化圖片來源:圖蟲創意

            您是否使用搜索印象份額?

            Google Ads 帳戶中我最喜歡的指標之一是搜索展示次數份額。這將立即幫助您找出您需要在哪里消費!

            我們喜歡看到這一點,對吧?

            搜索展示次數份額是您的廣告系列獲得的展示次數百分比,基于它有資格獲得的展示次數。

            下面,您將找到在 Google Ads 中準確查看此內容的步驟。

            1. 轉到“列”。
            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化圖片來源:Google ADS 后臺

            2. 點擊“搜索展示次數。分享?!?/p>

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化

            圖片來源:Google ADS

            如果您的廣告系列轉換效果很好,請確保它獲得可靠的預算。您轉化率最高的廣告系列應該具有最高的搜索展示次數份額。

            如果您知道它可以很好地轉換,為什么不希望它盡可能頻繁地顯示?在這里提高您的出價和預算,并觀察您的潛在客戶數量猛增。

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化圖片來源:Google ADS后臺上面的搜索展示次數份額反映了性能。

            檢查您的搜索展示份額并確保具有高百分比的廣告系列也具有高轉化率。如果他們不這樣做,可能是時候調整廣告系列預算并重新調整業務目標了。

            額外提示:使用 Google 的新目標搜索展示次數份額出價策略嘗試此策略。

            您的轉換位置是否在正確的位置?

            如果您沒有在廣告系列中使用專門的登錄頁面,那么了解您網站上的用戶在哪里進行轉換非常重要。

            您可能有假設,但請確保數據支持它們;點擊后體驗是用戶旅程的一半。進行影響點擊后體驗的更改是在您的 Google Ads 帳戶中進行有影響力的更改的可靠方法。

            我們的一位客戶開展了一項出色的營銷活動,我們可以依靠其穩定的轉化流。感覺就像我們在 Google Ads 平臺上竭盡全力一樣,我們跳出框框尋找新的見解。

            在深入了解 Google Analytics(分析)后,我們注意到大量用戶正在網站上的不同頁面上進行轉換,而不是我們打算將他們從 Google Ads 發送到的頁面。

            有趣的!

            利用這些信息,我們進行了一項實驗,并在兩個頁面之間拆分流量,結果如下:

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化圖片來源:Google ADS

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化

            我們在很短的時間內看到了實驗流量的巨大性能峰值,并將更改永久應用于我們的廣告系列。這種優化有助于我們在 2018 年迄今為止表現最好的月份。

            我們了解到,盡管我們做出了假設,但我們的廣告系列在其他地方的表現更好,用戶在搜索關鍵字時的意圖在不同的頁面上得到了更好的匹配!

            留意您的用戶在點擊后所做的事情。您可以獲得有用的洞察力并找到新的領域來測試停滯不前或停滯不前的活動。

            更好地了解點擊后行為,即使是表現出色的廣告系列也能從中受益。

            您的號召性用語是否與您的聽眾產生共鳴?

            另一個最重要的點擊后優化是改進號召性用語 (CTA);它們對您的轉化率有很大影響。

            CTA 最終負責讓您的用戶執行他們前往您的頁面執行的所需操作!有策略的 CTA 可以影響用戶行為并提高轉化率。低于標準的內容可能會導致您必須為頁面上的流量付費,而無法實現轉化目標。

            讓我們花點時間,讓我們的努力得到回報,是嗎?

            例子:

            我們的一個廣告系列最近經歷了轉化量的大幅下降。定位保持不變,而點擊率 (CTR)和預算增加意味著更多用戶訪問我們的頁面……那么發生了什么?

            之前的 CTA:

            Goo

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化圖片來源:Google ADS

            CTA 之后:

            G

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化圖片來源:Google ADS

             我們從“下載”轉到“安排演示”,并刪除了 CTA 下方的支持副本?!跋螺d”意味著立竿見影的好處,并讓用戶知道,一旦他們輸入了他們的信息,他們就可以開始使用該解決方案。

            “安排演示”的摩擦要大得多,并且需要用戶更加努力地考慮他們的決定。

            我有時間安排演示嗎?我可以安排在方便的時間嗎?我可以在方便的時候在其他地方獲得類似的解決方案嗎?

            我們不僅感受到了 Google Ads 帳戶的影響,而且還感受到了自然方面的影響:

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化圖片來源:Google ADS

            搜索引擎結果頁面 (SERP) 可能具有令人難以置信的競爭力,并且大多數用戶都在購買最佳解決方案,因此您的 CTA 需要以利益為導向并脫穎而出。

            環顧四周,看看其他公司在做什么。

            您如何使您的 CTA 對您的受眾更有利?你怎么能提供不同的東西或脫穎而出?

            修補您的語言,并確保您傳達某人選擇您的價值,否則您將輸給競爭對手。

            您是否在使用 Alpha/Beta 廣告系列?

            利用牽引力對于確保您從 PPC 優化中受益至關重要。

            如果您在廣告系列中發現完全匹配的關鍵字并且它們表現良好,請專門為這些關鍵字制作一個新的“Alpha”廣告系列,以最大限度地提高您的展示份額并讓您的廣告文案更加精細。最初的廣告系列將成為“Beta”。Beta 廣告系列用于測試新的關鍵字提示或找到現有關鍵字的新長尾變體。

            這可以防止其他關鍵字從經過驗證的執行者那里拿走任何預算。要進一步為您的“Alpha”添加 PPC 優化,請返回“Beta”廣告系列并過濾您的搜索詞以僅顯示詞組或廣泛的轉化。見下文:

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化圖片來源:Google ADS

            通過過濾搜索詞以僅顯示廣泛和短語(以及緊密變體),我們可以看到人們正在搜索和轉換的詞,但目前并未將其定位為精確匹配。

            在您的新 Alpha 廣告系列中添加任何短語或廣泛匹配轉換器,該轉換器具有來自您的 Beta 搜索詞的可靠跟蹤記錄作為完全匹配。:

            【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化圖片來源:Google ADS

            上面我們可以看到我們的 Alpha 活動在幾乎每個關鍵績效指標中都有更好的表現;轉化率和每次轉化成本要好得多,而且我們的搜索展示份額接近 100%。

            確保這是一個有用的付費搜索策略需要考慮的問題:

            • 這些關鍵字是否帶來了良好的潛在客戶?
            • 關鍵字是否顯示出較高的用戶意圖?
            • 用戶是否在購買過程中處于漏斗底部?

            如果您對這些問題的回答是“是”,請繼續創建 Alpha 廣告系列!他們在帶來良好潛在客戶方面有著穩定的歷史,并且隨著時間的推移將繼續提高您的帳戶和帳戶性能。

            (來源:數字營銷 MEGA)

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            原標題:【實操解讀】如何在短時間內進行高影響力的廣告 PPC優化

            關鍵詞:PPC優化,數字營銷,MEGA,Google,果歌觀察,使用

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