<output id="h5r3h"><video id="h5r3h"></video></output>

      <b id="h5r3h"><em id="h5r3h"><mark id="h5r3h"></mark></em></b>

      <b id="h5r3h"></b>

      <ins id="h5r3h"><em id="h5r3h"><menuitem id="h5r3h"></menuitem></em></ins>

          <font id="h5r3h"><video id="h5r3h"><var id="h5r3h"></var></video></font>

            <del id="h5r3h"><em id="h5r3h"><cite id="h5r3h"></cite></em></del>

            <b id="h5r3h"></b><ins id="h5r3h"><em id="h5r3h"><var id="h5r3h"></var></em></ins>
            <b id="h5r3h"></b>

            2022
            03/11
            15:48
            掃碼分享到微信X
            你的位置:首頁 > 跨境電商 > TikTok > TikTok流量生意:10億月度用戶,ROI為1?

            TikTok流量生意:10億月度用戶,ROI為1?

            跨境You
            95后跨境“巨蟹座”
            2022-03-11 15:48:45
            圖片來源:圖蟲創意2021年2月,TikTok在印度尼西亞上線TikTok Shop消息一出。身處跨境多年,經營著一家快時尚女裝品牌獨立站的Sherry,緊跟風口,經熟人邀請,進了一個400多人TikTok Shop話題群?!拔疫M得早,在1群,就在消息公布的那幾天,這樣的群一共建 ...

            原標題:TikTok流量生意:10億月度用戶,ROI為1?

            TikTok流量生意:10億月度用戶,ROI為1?圖片來源:圖蟲創意

            2021年2月,TikTok在印度尼西亞上線TikTok Shop消息一出。

            身處跨境多年,經營著一家快時尚女裝品牌獨立站的Sherry,緊跟風口,經熟人邀請,進了一個400多人TikTok Shop話題群。

            “我進得早,在1群,就在消息公布的那幾天,這樣的群一共建了3個?!盨herry回憶到。

            不止于Sherry這樣對于TikTok 寄予厚望的賣家,TikTok在跨境圈掀起的熱潮,已然成為不少跨境服務商業務的重心。

            “TikTok、Facebook、Google現今為我們公司主要的三大廣告投放業務,體量日趨擴大,合作的品牌商家數量也不斷上升。林澤講述,同時他也是一位TikTok廣告投手。

            在林澤看來,與Facebook、Google相比,TikTok對于賣家的挑戰更大。畢竟相比Facebook這樣擁有十多年廣告經驗的成熟社媒平臺,TikTok在電商化這條路上才剛剛起步,難度自然不一樣。

            近年來,業內對于TikTok爭議頗多,在賣家最為關注的ROI(return on investment 投入產出比)指標上,TikTok的表現的確算不上優秀。

            但不可否認的是,自2020年TikTok布局電商市場以來,這個新興的社媒平臺,正用驚人的流量數據吸引著一群又一群蜂擁而入的跨境賣家。

            01入局

            2021年12月,TikTok全球月度用戶正式邁過10億大關,取代Google,成為全球訪問量最高的互聯網平臺。

            于是圍繞這個冉冉升起的全球社交媒體新星,一眾尋求新流量入口的跨境賣家慢慢匯聚。

            張毅就是其中的一員。

            作為一名亞馬遜家居賣家,2021年,他首次在TikTok視頻主頁上,掛上了自己品牌獨立站的鏈接,并將獨立站頁面中商品購買的入口,換成亞馬遜店鋪的產品鏈接。

            讓張毅感到驚訝的是,在沒有任何廣告助力下,旗下一款星空燈突然爆火。不管是產品聚粉量,還是標簽熱度都很高,每日幾百的單量隨之而來。

            這是張毅第一次感受到了TikTok流量的“可怕”。

            張毅表示,后期隨著獨立站站內建設不斷完善,自己會考慮撤除亞馬遜店鋪的產品鏈接,直接將TikTok上的用戶引導至獨立站購買,省去二次點擊的繁瑣,可能這對于用戶轉化也會有一定的提升?!爱吘怪挥性谄放篇毩⒄境恋淼乃接蛄髁?,才是自己的?!睂τ谌ツ陙嗰R遜大規模的封號,張毅仍是心有余悸。

            不同于張毅這樣有一定體量的品牌賣家,不少小微型賣家,更多選擇在TikTok主頁放置Line、Instgram、WhatsApp、WeChat社媒賬號,進行試水。

            他們通常針對產品銷售的目的地國家及地區,匹配相應的聯系方式。如WhatsApp是歐美主要聯系軟件;韓國消費者慣用Kakao talk;東南亞則Facebook、Line、WhatsApp均有涉及。

            為了盡可能的多渠道變現,也有不少賣家選擇使用Linktree制作一個多鏈接的匯合頁面,由用戶自由選擇跳轉的渠道。

            不只是賣家受益,這兩年TikTok的爆火,還推動了所謂的“創作者經濟”的飛速發展。

            Kate是TikTok的一名普通用戶,一打開她的TikTok首頁,里面充斥著各種古怪的新奇挑戰、懶人美食食譜、有趣逗樂的貓狗日常,還有就是各具特色的網絡紅人。

            作為TikTok“重度依賴者”,近一年來,她發現自己越來越頻繁地刷到帶貨視頻,商品也多是與她關注內容相關的產品——美妝、家居、寵物等新奇好物?!?/span>

            在短視頻內容的沖擊下,Kate的角色也從用戶向消費者過渡。

            Kate表示:“當我刷到關注的博主在推薦一款產品時,聽了她中肯且積極的評價,我會點開視頻中的產品鏈接,只要價格在我可接受范圍內,我就會選擇購買?!?/span>

            去年,Kate意外發現TikTok的帶貨能力影響的不只是像她一樣的普通用戶,還有其他社媒平臺“網紅大v”。

            2021年3月,Kate關注到“YouTube 女王”——Zoe Sugg(又名Zoella),在其博客中發布了一條名為The Team's "TikTok Made Me Buy It" List的好物推薦博文。

            TikTok流量生意:10億月度用戶,ROI為1?

            圖/Zoella博客

            博文中展示了歐萊雅睫毛膏 、亞馬遜緊身褲、意大利面等近10種產品,這些產品都是Kate在TikTok有意或無意間刷到過。

            截至2022年3月8日,Zoella博文中的#TikTokMadeMeBuyIt標簽,在TikTok累積閱讀量突破94億,直接或間接產生的銷售額,達到了一個可觀的量級。

            除此之外,不少細分標簽,也帶火了一眾商品(數據截止時間為2022年3月8日):

            ·100萬瀏覽量的#SlazengerSkort 標簽,讓Slazenger運動短裙成為網紅單品;

            ·4千萬瀏覽量的#PinkDrink 標簽,讓視頻中Volvic同款礦泉水銷售額上漲了150%;

            ·11億瀏覽量的#FetaPasta 標簽,讓視頻中露出的品牌和產品在歐盟區銷售飆升。

            龐大的用戶群體、頗具影響力的網絡紅人……這一切都為品牌造勢、產品售罄提供了良好的環境。

            踩著紅人經濟的風口,不少賣家正嘗試通過各種途徑與海外達人“搭上線”。

            具有多年社媒營銷經驗的Jaron告訴雨果跨境,不少賣家通過國內一些服務商與海外紅人聯系。賣家端需求也讓TikTok上線了海外版星圖平臺Creator Market Place,撮合達人與廣告主的合作。

            “目前100w粉絲的TikTok達人單條短視頻廣告報價在3w-5w元RMB區間內?!?/span>

            值得一提的是,這些“砸錢買量”的賣家,在2021一年,為TikTok帶去了近40億美元的廣告收入,且這個數字或于2022實現3倍增長。

            視線一轉,TikTok標簽的熱度,也同樣影響到跨境平臺上相關產品的銷售。

            2021年年初#TikTokLeggings話題的爆發,讓亞馬遜迎來300萬/每月的搜索量。時至今日,不管是在亞馬遜,還是其他跨境平臺,該款單品依舊熱度不減。

            收獲平臺關注的不只有Leggings,亞馬遜上的Internet Famous 在線商店專題頁,展示著各種各樣TikTok上的熱門產品,從美妝個護,到DIY創意玩具,再到家居裝飾,涵蓋多個商品類目,且這些產品評分均在4分(滿分5分)以上,其中有不少更是登上BSR(亞馬遜熱銷排行榜)。

            TikTok流量生意:10億月度用戶,ROI為1?

            圖/亞馬遜Internet Famous 在線商店近期熱銷產品

            02遇困

            屢屢爆出橫掃各大電商平臺的現象級爆款,讓TikTok 有了“鼓吹”自己商業變現能力的底氣。

            從2020年10月以來,TikTok一面推進重點國家的電商業務,一面培育用戶直播購物的習慣。

            TikTok流量生意:10億月度用戶,ROI為1?

            TikTok流量生意:10億月度用戶,ROI為1?

            圖/根據TikTok Shop 賣家中顯示,TikTok Shop在全球的站點布局升為6個,其中亞洲5個、歐洲1個。

            平臺一連串的動作,讓賣家分外關注。

            Sherry告訴雨果跨境,自己的TikTok群友緊隨政策,相繼開了印尼及英國的小店,目前正著手泰國、越南及馬來站點的開店事宜。

            她自己也在密切關注平臺的動向。

            去年11月,TikTok Shopping在廣東招商的政策力度很大,在當月入駐的新英國跨境電商賣家,能夠享受90天全部訂單免傭獎勵,僅收取1.8%的支付手續費。除此之外,還有訂單包郵、運費補貼、GMV返點等政策扶持?!?/span>

            “一套優惠政策下來,的確很讓賣家心動?!?/span>Sherry坦言。

            但隨著越來越多的賣家開始入場,一些問題也開始慢慢出現。

            Sherry表示“流量高的時候,確實有賣家可以做到月帶貨數十萬美金,但更多是像我一樣,只有千分之一成單率的普通賣家?!?/span>

            從流量的角度,TikTok在某些地區的廣告承載率已經與Facebook等主流互聯網產品齊平,比例在15%-20%之間。

            無疑現在TikTok流量是巨大的,且上升速度較快,但它的流量是否精準,對于賣家是個問題。

            “通常高流量的背后往往也意味著低轉化。

            林澤表示,雖然位于紐約市的ROI Influencer公司的首席執行官賽思·基恩聲稱,品牌在TikTok上為意見領袖推廣每花費100萬美元,前90天的銷售額就能夠達到720萬美元,比TikTok的同行加起來(包括Facebook、推特和YouTube)效果要好24%。但從整體大盤來看,賣家的TikTok ROI數據普遍在1左右,效果好一點的可能會到1.5-2,做到6-8的人仍是少數。

            更何況,就目前整個的出海生態里,70%頭部賣家都屬于游戲或軟件應用,電商只是很小的一部分。

            就算是在海外遍地開花的SHEIN,在TikTok上的表現差強人意。作為TikTok最重要的廣告主之一,SHEIN在平臺投入了大量的廣告,也開設了賬號及商店,但效果不如預期,仍處于花錢不賺錢的階段。

            與此同時,也有許多賣家反映,雖然Facebook、谷歌等“老牌”流量入口,買量貴,但相比TikTok轉化的不穩定,對于操盤經驗不足的自己,更愿意選擇Facebook、谷歌作為主要廣告投放渠道。

            觀測到賣家的現狀,供職于獨立站項目營銷的Andy(化名)認為TikTok轉化低的主要原因,與平臺的用戶群體密不可分。

            “TikTok用戶以Z世代為主,這意味著新潮、有趣的內容構成主要部分,這就導致一些新奇特的選品容易出圈,但這也使得TikTok主流用戶群體年齡段偏低,消費能力有限?!?/span>

            這點上,林澤也深有體會:“目前TikTok整體的客單價處于一個較低的水位,主要集中在20-60美金客單價。從以往的投放經驗來看,中東地區在45美金左右,歐美45-60美金,東南亞則是30美金上下。

            低客單價的消費取向,在一定程度上也帶來對于品類銷售的限制。攝影器材、家用電器等高客單產品的出單量,遠不及家居、時尚等快消品。

            常年賣貨的Jaron也道出了TikTok銷量難起的另一重要原因——復購難。

            “基于TikTok的推薦機制,賣家無法獲取到用戶下單原因,究竟是因為價格、還是產品銷量、或是對產品內容感興趣,這就導致賣家無法針對產品進行優化,去拉升產品的復購?!?/span>

            除了轉化上的難點,雪上加霜的是,2021年以來,賣家賬號被封的情況屢屢發生,引發不少賣家對賬號安全的憂慮。

            Sherry所在群組,有不少正在養號的賣家中招,原因多是因為批量搬運國內抖音的視頻內容,導致賬號被封。

            對此,業內人士表示,在TikTok在平臺發展前期,的確需要大量的短視頻去豐富平臺內容,但現階段TikTok已經處于一個穩定增長期,出于平臺對內容的算法以及平臺保護機制考慮,對于一些“劣質”內容的驅逐是一個必然的趨勢。賣家也需做好準備,以防萬一。

            03 結語

            現下,Sherry群組依然活躍,不論何種規模的跨境賣家,他們都在試圖尋找同一個答案:怎樣才可以在TikTok上獲得更好的效果?

            Sherry、林澤、張毅、Kate和Jaron均為化名)

            (來源:跨境You)

            本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意,任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員,違規轉載必究!


            原標題:TikTok流量生意:10億月度用戶,ROI為1?

            關鍵詞:ROI為1?,TikTok,亞馬遜,網紅營銷,站外引流

            轉載請保留本文網址: http://www.the-british-pantry.com/a/855985.html
            *特別聲明:以上內容來自于網絡收集,著作權屬原作者所有,如有侵權,請聯系我們: shaoqun1986#qq.com (#換成@)。
            用小程序打開用小程序打開更快