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            2022
            03/11
            10:54
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            利潤高達30%、年銷200萬美元!他們做對了什么

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            2022-03-11 10:54:18
            和小張一樣,另一位賣家也表示獨立站產品利潤更高,據悉, 他每月銷售額能達到 3.5萬美金, 利潤高達 30% ,也就是說每月純賺 1萬美金。

            原標題:利潤高達30%、年銷200萬美元!他們做對了什么

            跨境出海邁入下半場,向下一個增量市場前進成為所有人的新課題。

            疫情反復、平臺政策變更的大環境下,平臺賣家被冠上內卷王、虧損王、慈善家等字眼。突破現實圍困,越來越多人把眼光投向平臺之外的獨立站。

            當下,無論是繁多的大賣融資消息,還是月賺百萬的故事四處流傳,都在印證獨立站的前途無限,不過現實的另一面是:還有大量獨立站玩家倒在了看不見的地方,默默夭折。整體來說,獨立站是未來的趨勢,是不容忽視的風口,但是也存在燒錢多、見效慢的缺陷。

            獨立站玩家如何平衡利潤和成本,是當務之急。

            獨立站崛起,Shopify 新增約 260 萬個在線店鋪

            仍在飛速成長的獨立站,是時代的必然產物。

            跨境出海的下半場,賣家們的生存環境已然發生翻天覆地的變化。當流量紅利消失,野蠻廝殺的粗獷式打法正被市場拋棄,大家紛紛開始更多方向的探索,品牌化經營也被提上日程。獨立站的出現,恰逢其時。DTC 獨立站最大的特點就是直面消費者,對于跨境電商賣家來說,利用 DTC 獨立站培養品牌忠誠度、提高品牌影響力,就能在海外市場真正扎根。

            億恩網了解到,多位早已布局獨立站的賣家,均吃到了市場紅利。3年前由平臺轉做獨立站的小張就是其中一位,他認為,從對公司長遠發展來看,獨立站更有玩頭,于是3年前他由平臺轉向獨立站領域,深入了解后發現獨立站不光能幫助建立品牌壁壘,還能擺脫價格惡斗現狀。

            “從個人情況來說,獨立站的利潤肯定比平臺更高”,小張發現,獨立站更有自主定價的權利,他們的獨立站產品由于普遍定價較高,毛利數據也更好。

            和小張一樣,另一位賣家也表示獨立站產品利潤更高,據悉,他每月銷售額能達到3.5萬美金,利潤高達30%,也就是說每月純賺1萬美金。

            風口之下,大批玩家不斷涌向獨立站,Genus AI 的研究顯示,2020年3月至2022年1月期間,Shopify 上的店鋪數量增長了201.53%,在不到兩年的時間里新增了約260萬個在線店鋪。

            利潤高達30%、年銷200萬美元!他們做對了什么(來源:廣州市商務局)

            獨立站實火,各地政府更是推出了很多扶持政策。去年深圳市商務局要補貼獨立站賣家最高200萬的消息刷屏,廣州市商務局優惠補貼緊跟其后,表明要對使用境內企業提供的云服務(SaaS )工具建設海外獨立站,并已實際開展零售出口業務的企業進行資金支持。

            種種舉措,都在表明國家鼓勵外貿企業自建獨立站。

            風光背后,獨立站賣家的生存大戰

            很多賣家,抱著別人在做我也不能錯失風口的心態,臨時起意、盲目激進,所以,他們在入局的時候已經注定了敗局。

            如何引流成為獨立站玩家的首要制約因素。獨立站本身是沒有流量的,只能通過其他網站或者社交媒體平臺去引流。一類是免費的,另一類則是付費的。無論免費還是付費推廣,都是一個長期的過程,對人力等成本是巨大的考驗。

            現在70%的消費者在線購物次數高于新冠肺炎 ( COVID-19 ) 疫情之前,用戶的購買路徑也越來越多樣化,對于某些購買行為,買家在購買路徑中會有 500 多個數字接觸點。這種復雜的購買路徑會增加獲取數字客戶的費用,進而影響企業利潤率。

            利潤高達30%、年銷200萬美元!他們做對了什么

            現實情況中,大批跨境賣家以為獨立站只是砸錢招人投廣告這么簡單,燒錢就能訂單滾滾來,結果錢沒賺著,還虧得特慘,目前跨境圈正充斥著各種類似“我老板一個月廣告花費50萬,但沒帶來任何轉化”的消息。

            “現在獨立站 ROI 太低了,1:3都是比較好的”,跨境賣家小李表示,獨立站的廣告引流是一個技術性比較強的工作,尤其對習慣了平臺站內廣告模式的賣家而言,剛做獨立站的時候很難駕馭種類繁多的廣告形式,同時投手經驗、廣告素材、選品問題等每個環節出問題,都會堆高廣告成本。賣家在做獨立站的時候,一定要注意廣告成本、廣告賬戶的穩定性。

            能盈利的獨立站賣家都做對了什么?

            因此,如何做好廣告引流是獨立站賣家盈利的重中之重。

            小李覺得,一個好的廣告素材是扭虧為盈的關鍵,素材可以自己拍攝,也可以拿網紅的素材二次創作,要多嘗試廣告形式,直到測試出優秀素材。同時,不建議對獨立站廣告進行大幅度的削減和修改,至少讓廣告小預算跑兩天,“如果頻繁修改,會影響廣告賬戶機器學習,造成低效投放?!?/span>

            小張認為廣告引流主要難在前期,這主要還是跟產品以及站內的整體規劃有關系。他建議中小賣家根據 ROI 調控預算并分析數據,再依據成交次數以及人群畫像,逐漸把廣告投放給需要購買的人。

            利潤高達30%、年銷200萬美元!他們做對了什么

            據悉,小張主要使用的是 Google Ads (谷歌廣告),他認為和其他推廣方式相比, Google Ads 最大的優勢就是賬號穩定,能觸達更廣的用戶群,并且更能降本增效。

            值得注意的是,谷歌廣告在2021年推出來一項全新產品——效果最大化廣告系列 ( Performance Max ,簡稱 PMax ),融合了出價、定位、廣告素材和歸因方面的一流自動化技術的PMax ,不光覆蓋谷歌廣告幾乎全渠道的流量,自動化功能還可優化賣家在各個渠道的預算和出價,幫助實時捕捉新的轉化機會。

            家具零售商通過?Joybird 通過PMax ,成功提高了15%的廣告支出回報率,同時也讓其收入增長了42%。

            “同一個產品,谷歌的 CPC 可以跑到0.5以下,若使用別的推廣方式,單個點擊可能都超過3了”,在小張看來,雖然使用其他推廣方式時,有些產品也會有好的轉化,但相對而言,谷歌還是更能節省廣告成本,同時操作簡單,平時只需要調預算、調 CPC、添加關鍵詞或者否定關鍵詞等就行了。

            和小張以及?Joybird 一樣,另一位獨立站資深玩家也把谷歌作為廣告投放的主要陣地,據悉,他在深耕一個類目的同時,把重心放在如何獲取谷歌的搜索流量上面,經過努力把幾十個主要關鍵詞推到了首頁,從2018年開始,每年銷售額都能穩定在200萬美元。

            賺錢的獨立站賣家往往和過硬的綜合實力密不可分,無論是選品、供應鏈優化還是廣告引流,均需要耗費巨大的人力財力,在幾乎讓所有人頭疼的廣告引流方面,如果賣家能夠巧借?PMax 等廣告投放工具,通過機器學習技術讓投智能化,實時匹配受眾群體并發掘全新潛在客戶群,一站式解決獨立站引流難題,那么也能夠節省大量時間,把更多的心思投入到選品等環節,完成降本增效的跨越。


            原標題:利潤高達30%、年銷200萬美元!他們做對了什么

            關鍵詞:賣家成長,廣告,獨立站,google,搜索引擎,什么

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