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            2022
            03/07
            13:55
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            真沒想到!居然分分鐘爆單? Shopify 營銷攻略助你贏在婦女節!

            Shopify電商學院
            專注Shopify研究,樂于分享跨境電商干貨。
            2022-03-07 13:55:49
            在電商市場,女性一直是一個不容忽視的群體。為了獲取她們的芳心,商家紛紛拿出十八般武藝,而即將來臨的國際勞動婦女節,更是一個值得重視的促銷節點。

            原標題:真沒想到!居然分分鐘爆單? Shopify 營銷攻略助你贏在婦女節!

            真沒想到!居然分分鐘爆單? Shopify 營銷攻略助你贏在婦女節!圖片來源:圖蟲創意

            隨著“她經濟”的繁榮發展,女性消費市場有哪些新機遇呢?

            真沒想到!居然分分鐘爆單? Shopify 營銷攻略助你贏在婦女節!

            電商市場,女性一直是一個不容忽視的群體。為了獲取她們的芳心,商家紛紛拿出十八般武藝,而即將來臨的國際勞動婦女節,更是一個值得重視的促銷節點。面對女王節、女神節、她力量等五花八門的營銷概念,今年商家該如何從花式營銷中脫穎而出、大賣一把?

            本期內容為各位商家傾情獻上“婦女節營銷攻略”,助你解決燒腦營銷難題,輕松提升銷量!

            營銷攻略一

            鼓勵女性自我表達

            引**感共鳴和價值認同

            促進消費者與品牌產生情感綁定和價值認同是營銷的高階玩法之一。商家可以主動迎合新一代女性的價值主張,讓品牌態度直達她們的內心。近年來,顏色飽和度高的彩妝品、造型張揚的美發產品等成為熱賣品類,可見,女性在選擇美容、個護產品的時候,有著強烈展現自我個性的需求。

            商家針對婦女節開展營銷活動時,可以使用女性作為產品圖片的模特,并附上支持女性平等、贊揚女性力量等信息,例如,在優惠券中加入鼓舞人心的標語。

            真沒想到!居然分分鐘爆單? Shopify 營銷攻略助你贏在婦女節!

            圖源:Socital

            此外,商家還可以推出節日限定款產品,在產品外包裝、禮品卡片等上多花點“小心思”,甚至可以專門把鼓勵女性打破刻板印象、勇敢表達自我的語句印刷出來,作為禮品卡片附贈給她們。商家可以使用 Shopify 的應用 Printful ,消費者下單后, Printful 自動履行訂單,幫助商家省心省力完成印刷,從而引發消費者共鳴和認同。

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            營銷攻略二

            顏值即正義

            讓她從“看上”到“愛上”

            消費者對于品牌的第一印象來自品牌網站和產品視覺,商家尤其需要重視網站裝飾、產品主圖和詳情頁設計制作等,爭取從第一眼開始抓住消費者眼球,增強印象分。

            在顏色選擇上,商家不妨使用國際婦女節官方顏色——紫色作為主色調,并搭配使用同樣可以傳遞正義、尊嚴等正向感受的紅色、綠色和白色,把控營銷活動的視覺設計方向,在突顯節日氛圍的同時,引發女性消費者共鳴。

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            圖源:Socital

            產品主圖和詳情頁設計本就異常繁瑣,在繁忙的大促期間,更給商家平添了幾分壓力。以時尚品類來說,消費者需求量大,涉及產品品類、款式等各式各樣的 SKU ,幾乎每一款產品都需要精修圖片,才能從眼花繚亂的搜索結果中吸引消費者的注意力。

            為了節省時間和精力,商家可以使用 Shopify 應用 PixPix ,這是一款非常容易操作的圖像編輯器,可以快速便捷編輯出理想的產品照片,上傳到商品詳情頁,從而加快上新速度,讓商家更快爆單!

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            營銷攻略三

            趣味營銷+商品組合拳

            滿足不同女性個性化需求

            參與度和互動率是商家衡量營銷活動是否有效的重要指標之一,消費者與品牌互動越多,越能讓品牌印象深入人心,進而提高下單轉化的可能性。商家可以基于后臺數據分析和挖掘女性消費者更感興趣的產品清單,推出婦女節限定款產品或套裝,并推出額外的獎勵。當然,如果某些產品的設計師是女性,或者有其他與女性相關的故事,不妨主動在產品詳情頁說明。

            真沒想到!居然分分鐘爆單? Shopify 營銷攻略助你贏在婦女節!

            圖源:Pexels

            此外,商家可以使用 Shopify 應用 Jebbit 創建趣味測試,讓消費者對產品產生更濃厚的興趣。比如,針對多品類多 SKU 的家居類產品,商家可以設置模擬現實生活中的場景,并給出沙發、壁畫、裝飾擺件等產品讓客戶自由搭配,最終得出最符合自己心中想要的效果,形成商品組合解決方案。這不僅滿足消費者的個性化需求,還能讓購物體驗更加娛樂化,讓消費者在玩的過程當中不斷選擇下單更多商品。

            復制鏈接到瀏覽器查看更多 Jebbit 詳情

            營銷攻略四

            視頻宣傳必不可缺

            全方位抓住女性的眼球

            視頻能幫助商家更全面、更細節地展示產品特點,給消費者形成強烈的視覺沖擊,加深對產品的印象。因此,制作足夠吸睛的宣傳視頻對于產品銷量提升來說尤為重要。對美好生活方式的追求一向是女性消費者的購物主題。據預計,未來幾年全球泡澡球、泡澡精油、沐浴油、香薰蠟燭等洗浴品類市場將以 4.34 % 的復合年增長率穩健上升[5]。

            銷售這一類產品的商家不妨利用 Shopify 應用 Promo.com 來制作宣傳視頻,讓消費者可以沉浸式了解產品功能。例如,商家可以展示泡澡球在浴缸中的變化——造型討巧的泡澡球在水中慢慢融化,釋放出氣泡,清澈的水逐漸被染成五顏六色,這一夢幻浪漫又解壓的過程或許會延長消費者的停留時間,進而推動商品銷售。值得注意的是,這款應用幾乎不用商家花額外的時間參與制作,商家只需要選擇視頻類型和需要宣傳的產品就可以快捷操作,坐等大賣啦!

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            營銷攻略五

            巧用郵件送祝福

            拉近她與品牌的距離

            懂得關懷女性的真實需求,或許更能影響她們的購物決策和品牌喜好度。隨著女性對乳腺癌、宮頸癌等“粉紅殺手”普遍認知的持續提高,健康與否是她們購買個護產品時的重要考量因素。如果商家正在銷售衛生巾、安全套、肥皂、洗發水、沐浴露等個護產品,不妨借此機會表達對女性身心健康的真切關懷,為品牌注入更多溫度。

            因此,商家可以使用 Shopify Email 應用,向剛注冊郵件訂閱、 VIP 、經常光顧但還沒有下單等不同級別的消費者,發送關愛女性健康的郵件,并附上產品安全資質證明。當然,商家可以在郵件中添加優惠折扣、購物指南、限定款產品和獨家福利等,從而引起她們的注意力。

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            營銷攻略六

            TikTok 不止娛樂

            短視頻場景化營銷讓她愛上買買

            隨著審美多元化的滲透和性別邊界的模糊,女性對于身材的保持不再盲目追求骨感,而是更有活力的力量美。她們將注意力從“少吃”轉移到了“多動”上,這一現象如今尤其明顯。疫情爆發后,不少女性開啟了跟著網絡短視頻在家運動健身的新篇章。居家健身器材銷量相較疫情前也提高了約  74 %,其中約  43 % 的消費者為女性[6]。

            社交媒體上短視頻的流量一直居高不下,做好短視頻營銷可以為品牌影響力和銷售帶來顯著幫助。商家不妨在婦女節大促前期,使用 Shopify 應用 TikTok ,拍攝創意居家運動短視頻,展示瑜伽服、瑜伽墊、啞鈴、健身腳踏車、鍛煉椅等居家健身器材,強化它們的使用場景、刺激消費者購買欲,讓品牌順利出圈。這也是一個與消費者實時交流的好機會,商家可以在社交媒體賬號上與消費者互動,向他們提問,進一步了解消費者需求,優化產品和購物體驗。

            復制鏈接到瀏覽器查看更多 TikTok 詳情

            看了這么多節日營銷玩法,

            準備在婦女節大展身手的商家是不是更有信心呢?

            還沒有通過 Shopify 建站的商家,

            想必也躍躍欲試,準備出海撈金了吧!

            數據來源:

            [1]

            [2]

            [3] Top Media Advertising

            [4] Andrea Learned, “Don’t Think Pink”

            [5]

            [6]

            (來源:Shopify 電商獨立站服務號)

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            關鍵詞:Shopify,熱門,市場,國際,爆單

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