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            2022
            03/03
            15:36
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            年銷5000萬以下的賣家,不用考慮做品牌

            跨境You
            95后跨境“巨蟹座”
            2022-03-03 15:36:50
            圖片來源:圖蟲創意基于中國商品在品質、品牌力上的大幅提升,目前國內跨境電商正在經歷從賣產品到賣品牌的轉型升級。與此同時,一些優秀中國品牌在海外的快速成長,也讓更多跨境電商企業看到了品牌出海的可能性。當然,在出海的不同階段,跨境企業也不可避免遇到種種挑戰。有憑借供應鏈優勢創立品牌, ...

            原標題:年銷5000萬以下的賣家,不用考慮做品牌

            年銷5000萬以下的賣家,不用考慮做品牌圖片來源:圖蟲創意

            基于中國商品在品質、品牌力上的大幅提,目前國內跨境電商正在經歷從賣產品到賣品牌的轉型升級。與此同時,一些優秀中國品牌在海外的快速成長,也讓更多跨境電商企業看到了品牌出海的可能性。

            當然,在出海的不同階段,跨境企業也不可避免遇到種種挑戰。有憑借供應鏈優勢創立品牌,由于運營經驗上的缺失,無法起量;也有在平臺上做出不錯的成績,轉型獨立站,卻顆粒無收……

            針對當前跨境賣家出海難點,雨果跨境采訪了具有多年從業經驗的麥麩跨境CEO張哲,希望能給到跨境賣家有關企業轉型、跨境選品、社媒營銷的些許建議。

            下述為麥麩跨境CEO張哲的訪談實錄:

            雨果跨境:對于才起步的賣家來說,您覺得企業到達什么樣的體量,才到了轉型品牌的時機?

            張哲:個人建議,年銷售額不到5,000萬人民幣的賣家,不要去考慮做品牌的。

            雨果跨境:那么針對這些不具備“轉型資格”的賣家,想嘗試多品類經營,您又有何建議?

            張哲:理論上3-5個人的團隊,是可以從事多品類經營,當然后期也需要在這些品類中去找精品。

            在我看來,這類人員規模的賣家同時經營3-5個品類不是問題。假設每個品類上架20個產品,一共就是60-100產品;假設每天、每個產品出5單,也有百把單左右,然后根據體量去計算庫存及籌劃物流。

            雨果跨境:在跨境行業有很多產品突然爆火,引得一眾賣家跟風而上,對此您怎么看?

            張哲:作為一個智能家居照明品類賣家,去年日落燈爆火的時候,我們也考慮過要不要上架相關的產品,但是綜合考量還是放棄了。像近期爆火的冰墩墩一樣,這類產品通常都有專利,一不小心就有可能“越雷池”。亞馬遜上做品牌,走精品路線的賣家是不會選擇去冒險的。

            其次,這種短期熱度飆升的產品,也不適合長期經營,對品牌的維護也無益。

            雨果跨境:作為具備一定體量的賣家,在供應鏈方面,您是屬于一個什么樣的模式?

            張哲:因為我們企業本身就是上市公司,在供應鏈方面,自有工廠,當然企業的供應鏈也面向其他賣家開放。只能是說,在這個類目里,我們的資源還算充分。

            雨果跨境:針對選品這一塊,就您看來,賣家應該關心哪幾個維度,或者說有哪些方**可供他們參考?

            張哲:第一,賣家得知道從哪些渠道去獲取選品靈感,不管是TikTok也好,還是Facebook等其他社媒渠道也罷;第二,當有了靈感,就要通過數據分析去驗證市場,如這個關鍵詞熱度高不高,到底有多少人正在搜索這個關鍵詞。這些趨勢數據賣家得清楚,我覺得這是最基本的兩個原則。

            雨果跨境:除了從社媒獲取選品靈感之外,面對市面上眾多的選品工具,賣家又應該如何選擇?

            張哲:就個人經驗來看,從2016年開始使用JS(Jungle Scout槳歌),后面慢慢又接觸到賣家精靈,再到歐鷺,我認為市面上的選品工具各具各的優勢。 比如JS比較適合海外電商賣家,它的算法思維與國內選品工具不太一樣,但不可否認它在選品上的專業度是有的;賣家精靈在類目市場的分析上具有一定的優勢,歐鷺則更擅長關鍵詞分析產品熱度趨勢。

            個人建議,在選品工具選擇上,要么三個工具都購買,要么就選擇購買歐鷺和賣家精靈這兩個,通過選品工具間的數據比對,去提高選品效率及精度。但是有一點也需要提醒賣家,選品工具的數據都是滯后的,不能夠完全依賴它,需要自己再去研判整體的市場趨勢。

            雨果跨境:從TikTok等社交媒體獲取選品靈感這一維度出發,在具體實操上,您的建議是?

            張哲:TikTik上有個標簽熱度,作為賣家,首先應該關注的就是這個指標。相較于今年大火的瑜伽褲,去年我們的一款星空燈在TikTok上也吸睛不少,不管是產品的聚粉量,還有標簽熱度都很高。特別是在沒有任何廣告助力的前提下,直至2021年12月底,這款產品每天帶來的單量達到驚人的200-300單,整體的利潤也是非??捎^的。

            雨果跨境:您有思考這款產品能夠爆火出圈的原因嗎?

            張哲:主要還是產品在造型上及核心功能點的獨到之處。該款星空燈結合登月狗、宇航員等元素,將造型和故事聯系到一起,登月主題也明確,同時也帶上了萌寵等大熱趨勢 。

            雨果跨境:關于這方面,之前有賣家反饋在TikTok營銷可能更關注內容,但是聽您剛才分享,從另一個維度來說,選品還是至關重要的?

            張哲:在TikTok的實際運作中,運營人員通常會遇到很多問題。當選品選好了,能在一定程度上幫助運營人員降低運營難度。

            雨果跨境:剛才您所提及的“星空燈”,有沒有上架到其他平臺,反饋如何?

            張哲:目前這款產品也上架到了亞馬遜店鋪,整體反饋還是挺好的。同樣在沒有廣告的前提下,產品評分達到了4.3-4.4(滿分5)。我認為主要還是選品選得好,然后也有運氣成分,在運營上其實不太具備參考性。

            雨果跨境:除了TikTok、亞馬遜之外,您有自己的品牌獨立站嗎?

            張哲:品牌獨立站是有的。我們的獨立站因為投入小,結構也比較簡單,只是把獨立站作為亞馬遜店鋪的補充。但是布局獨立站這個動作,對于品牌賣家來說是必須做的。因為品牌做再大,流量始終是平臺的,只有獨立站用戶屬于自己。

            雨果跨境:那么在站外引流上,對比一眾流量渠道,你覺得哪個比較有效?

            張哲:就個人測試來看,目前TikTok的轉化真的不算高,可能跟投放的產品也有關系,真正轉化好的還得是Facebook、谷歌。

            其實這還與品類有關,我們的一些產品在Facebook、谷歌的投放成本較低。由于品類存在不同的熱度,其廣告投放價格也與關鍵詞熱度息息相關。

            雨果跨境:聊了那么多品類的問題,就您來看,2022年哪些品類趨勢較好?

            張哲:首先我還是看好健康個護這一賽道,這一大類目底下包含健身類、健康類、戶外產品等一眾細分類目?,F階段人們對于運動健康的重視,讓這類產品在各大跨境平臺上都收獲了不少的單量。

            其次是家居類產品,因為覆蓋的產品線也比較多,市場相比其他跨境品類也相對廣闊。

            最后是汽配類產品,在這個品類上,中國賣家不僅擁有產品的優勢,還具備價格上的優勢。

            (來源:跨境You)

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            原標題:年銷5000萬以下的賣家,不用考慮做品牌

            關鍵詞:亞馬遜,跨境You,TikTok,亞馬遜北美站,供應鏈

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