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            2022
            03/01
            17:08
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            跨境電商平臺eBay vs Amazon 哪個平臺更好呢

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            2022-03-01 17:08:12
            誰會贏得 eBay 與亞馬遜的戰斗?這是一個棘手的問題!eBay 和亞馬遜都是電子商務巨頭,他們的聲譽在他們之前。他們都躋身世界頂級在線購物網站之列,每年從數百萬會員那里賺取數十億美元。難怪這兩個平臺對賣家來說都是有吸引力的平臺——無論是經驗豐富的還是初創企業?

            原標題:跨境電商平臺eBay vs Amazon 哪個平臺更好呢

            跨境電商平臺eBay vs Amazon 哪個平臺更好呢圖片來源:圖蟲創意



            誰會贏得 eBay亞馬遜的戰斗?這是一個棘手的問題!eBay 和亞馬遜都是電子商務巨頭,他們的聲譽在他們之前。他們都躋身世界頂級在線購物網站之列,每年從數百萬會員那里賺取數十億美元。難怪這兩個平臺對賣家來說都是有吸引力的平臺——無論是經驗豐富的還是初創企業?

            作為知名品牌,大多數在線購物者都熟悉eBay亞馬遜。盡管如此,大約在 10 年前,有一段時間,“我應該在哪里銷售——eBay 還是亞馬遜?”的問題。甚至不會被考慮。

            為什么?好吧,因為老實說,當時 eBay 很可能會贏!多年來,eBay 一直是最受認可的在線銷售場所。

            這不僅適用于二手商品,這一切都是從這里開始的,而且對于希望以最低的啟動成本和現成的、忠實的受眾、易于訪問的小型企業快速推出來說,它是一個完美的起點。 /7。

            然后亞馬遜,最初只以購買書籍、視頻、計算機軟件和 CD 的地方而聞名,開始進一步多樣化,直到今天。正如他們的標志所暗示的那樣,他們現在從 A 到 Z 庫存產品!

            因此,可以理解為什么對于電子商務企業家來說,決定是在 eBay 上銷售還是在亞馬遜上銷售可能具有挑戰性。

            正如所料,兩個場地都有爭論,因此辯論。雖然它們可能看起來處于巨大的競爭中——而且在很大程度上是——對于賣家來說,有一些根本的差異應該被考慮在內。

            那么,應該選擇在這兩個令人印象深刻的電子商務怪物中的哪一個上銷售您的產品?在亞馬遜與 eBay 上銷售是一個重要的決定。

            eBay和亞馬遜有什么區別?

            最重要的事情!讓我們看看 eBay 和亞馬遜之間的主要區別。與亞馬遜不同,eBay 只為第三方賣家提供便利。換句話說,eBay 沒有自己的產品。

            來自個人賣家或企業的產品通過拍賣格式或固定價格格式列出,所以好消息是,您永遠不會與 eBay 本身競爭,因為它們只是提供市場!

            亞馬遜確實包括第三方商家,通常是自有品牌賣家,以及他們自己的產品系列的銷售——亞馬遜必備品,你可能會發現自己與之競爭。

            這里沒有拍賣設施,所以所有可用產品都以固定價格出售,就像標準零售網站一樣。

            1.亞馬遜對賣家更有競爭力嗎?

            不必要!雖然亞馬遜有自己的品牌,而 eBay 沒有,所以 eBay 在這方面的競爭力略遜一籌。你會在兩個平臺上遇到競爭——這是做生意的自然部分。

            一些賣家會提供低價來吸引買家并大量銷售,而另一些賣家則會根據質量而不是數量來定價更高——無論你在哪里銷售,這種情況總是會發生。

            重要的是,您不要在任何一個站點上都參加“逐底競爭”!

            第 1 輪獲勝者:eBay,因為他們不銷售自己的品牌產品。

            2. 買家是對 eBay 或亞馬遜忠誠,還是從兩者購買?

            嗯,eBay 和亞馬遜的受眾確實如您所料不同。不可否認,eBay 和亞馬遜都擁有巨大的影響力,但很明顯,每個平臺都接觸到了不同類型的受眾!

            兩者都有國際影響力。

            亞馬遜在全球擁有 14 個市場;eBay 擁有 23 個全球站點。兩者都接待了大量的游客。亞馬遜每月在全球范圍內吸引超過 1.97 億訪問者。這相當于 12 個月內超過 23 億游客。

            eBay 擁有超過 1.8 億活躍買家和約 20 億次每日交易量,但 eBay 年銷售收入的一半以上來自美國以外的 6000 萬買家,使其在全球范圍內與亞馬遜不同。

            但是,就人口統計而言,亞馬遜買家往往更富有。研究表明,亞馬遜購物者的平均年齡在 45 至 54 歲之間,已婚、有孩子并接受過大學教育。

            eBay 的人口統計包括 57% 的男性和 43% 的女性,這可能會讓您感到驚訝。在這些 35 至 49 歲的人群中,占比最大,為 32%。但是,如果您不了解您的買家角色,這些數字將毫無意義!

            確定這一點將使您能夠確定您的受眾是否已經在這些市場中活躍,以及他們主要使用哪個市場。同樣有趣的是,一些買家確實忠于一個或另一個平臺!

            有些人只在亞馬遜上購物,從沒想過從 eBay 賣家那里購買,另一些人是 eBay 死忠,認為亞馬遜上的產品可能更貴!那么,從賣家的角度來看,這是真的嗎?

            第二輪獲勝者:平局!忠誠度將取決于您的買家角色。

            3. 你能在 eBay 或亞馬遜上賺更多的錢嗎?

            如果您在 eBay 上以 10 英鎊的固定價格銷售產品,并且您的利潤率為 30%,那么您每次銷售將賺取 3.00 英鎊。您需要大量銷售才能從這一產品中獲得可觀的數量。

            如果您選擇 eBay 并在拍賣中上市,那么您也受制于競標者,您可能無法達到您希望的 10 英鎊價格。另一方面,您可能會收到超過 10 英鎊的最終價格!亞馬遜不是這樣!

            在這里,您將始終以固定價格列出,因此始終知道您的利潤在哪里,并且始終以 10 英鎊的價格出售。這就是為什么兩個平臺提供的固定價格模型提供了一定的安全性,并允許您預測和跟蹤您的銷售和利潤。然后是要考慮的費用。

            相關: 2020 年增加 eBay 銷售額的 5 種主要方法

            通常,eBay 收取 10% 的固定銷售費(每個類別有所不同),但這不包括通過PayPal支付的處理費。這些通常是額外的 2.9% + 20p。亞馬遜收取典型的 15% 傭金,其中還包括支付處理費。但是,如果您使用他們的FBA 服務,則需要支付額外費用。

            問題是,您的標價將決定您賺多少錢,必須考慮許多因素,包括:

            您的產品質量。如果您的產品質量高且優于您的競爭對手,并且您確保在您的列表中體現這一點,那么您很可能可以獲得更高的價格 - 并達到該價格。

            你的競爭。如果您的競爭很少或沒有競爭,并且您的產品很受歡迎,您將獲得更多的銷售額——這是有道理的!

            您的產品的獨特性。如果您的產品稀有、需求旺盛、具有出色的 USP 或因任何原因脫穎而出,您將獲得更多銷售!

            您的品牌知名度。如果您在其中一個或另一個網站上享有盛譽,您將能夠為您的產品爭取更高的價格,因為您已經獲得了客戶的信任。除此之外,亞馬遜非常適合銷售您自己的品牌產品,如果您采取這種方式,您的業務將在那里蓬勃發展。

            所有這些要點都適用于 eBay 和亞馬遜。您可以選擇在不同站點之間對您的產品進行不同的定價,但最終,您賺的錢將取決于您的產品、品牌、利潤率以及您列出的效果!

            第三輪獲勝者:亞馬遜,因為它的品牌機會和稍微便宜的費用(不包括 FBA)

            4. 我可以在 eBay 和亞馬遜上賣什么?

            當談到亞馬遜和 eBay 上可用的類別時,它們有相似之處。最值得注意的是,eBay 沒有亞馬遜那么多的限制。在亞馬遜的 40 個類別中,23 個是不受限制的,12 個需要許可才能銷售。

            這些被稱為“門控類別”。其他五個根據產品類型有一些限制。在某些情況下,這只是為了阻止假冒。

            其他類別受季節限制——例如,圣誕節期間的玩具和游戲主要是為了避免不合格產品的涌入。

            在 eBay 上,有限制產品列表,而不是限制類別。在您決定在哪個平臺上銷售之前,您應該檢查您的產品或類別是否不受限制、禁止或限制,但有大量潛在類別和產品供您選擇。

            第四輪獲勝者:eBay,因為限制較少

            5. 在 eBay 或亞馬遜上銷售更容易嗎?

            在列出您的產品以及銷售和接收付款方面,eBay 更快、更簡單。您可以在幾分鐘內列出,選擇您的列表格式,一旦您的產品銷售,您的 eBay 買家資金將直接進入您的 PayPal 賬戶,您可以在需要時手動提取。

            亞馬遜也會為您收款,但會保留 14 天,然后直接轉入您的銀行賬戶。這是一個漫長的上市過程,盡管仍然很簡單。易于銷售還取決于您的產品!

            一般來說,吸引大眾市場的優質產品,如新衣服、嬰兒用品、健康和美容產品、營養補充劑、健身產品和玩具,在亞馬遜上很受歡迎。

            在 eBay 上,賣家可以列出使用過的、獨特的或不尋常的物品,以及可能以低利潤但大批量銷售的更便宜的產品版本。

            真正的區別在于亞馬遜擁有他們的 FBA 服務的額外優勢,讓你免去存儲、包裝和郵寄的所有麻煩,為你節省了大量的時間和精力。當然,還涉及額外費用。

            第五輪獲勝者:亞馬遜的履行服務 (FBA)。

            6. 買家更信任 eBay 還是亞馬遜賣家?

            不幸的是,eBay 幾年前就以托管詐騙者而聞名,在某些方面,這有點卡住了。eBay 上的海外賣家數量也無法讓人安心。然而,多年來,eBay 上的“信任度”大大提高,因為如果物品沒有到達,eBay 現在可以保護買家。如果您違反他們的規則和規定,亞馬遜會對賣家更加嚴厲。暫停經常發生,因此從買家的角度來看,這是建立更多信任的地方。買家知道,如果有問題的賣家在亞馬遜上兜售產品,他們可能會很快得到處理。這一點,加上他們輕松的退貨和退款保證,使他們領先 eBay 一步。

            第六輪獲勝者:亞馬遜因其更安全的銷售平臺

            7.1 在 eBay 上銷售的利弊

            跨境電商平臺eBay vs Amazon 哪個平臺更好呢圖片來源:搜狗瀏覽器
            在 eBay 上銷售的利弊

            7.2 在亞馬遜上銷售的利弊

            跨境電商平臺eBay vs Amazon 哪個平臺更好呢圖片來源:搜狗瀏覽器
            在亞馬遜上銷售的利弊

            總體而言:誰贏了——eBay 還是亞馬遜?

            不幸的是,沒有最終的贏家!

            亞馬遜在信任度、忠誠度客戶、更低的費用、品牌推廣機會及其履行服務方面得分很高,而 eBay 則在競爭力、更低的費用、忠誠度和更少的限制方面獲勝!這是一場艱苦的戰斗,最終,每個市場都有自己獨特的優勢和劣勢。

            但是,不應該將自己局限于其中一個。僅僅因為亞馬遜可能看起來更適合您的產品,并不意味著也不能在 eBay 上銷售。

            多元化至關重要,通過多個渠道傳播電子商務業務是保護收入流和發展業務的最安全方式。

            最終,決定只能由你根據你的業務、戰略和產品做出。


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