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            2021
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            廣州CCEE重磅②:如何打造一個成功的獨立站?答案這里有!

            雨果跨境
            雨果跨境以雨果網作為流量依托,致力于為跨境電商從業者提供全球產業出海,鏈接全球流通,實現全球品牌的產業互聯網平臺,并擁有CCEE跨境智能選品平臺,鏈接起跨境電商平臺、服務商、工廠及眾多賣家,致力打造集全球開店服務、品牌出海營銷、獨立站綜合解決方案于一體的跨境電商全新生態鏈條!
            2021-09-12 20:36:38
            近幾個月,在亞馬遜“封號潮”的肆虐下,賣家遭受了前所未有的洗禮,從庫存限制、廣告費用上漲到FBA費用上漲,國內諸多大賣、主力品牌都難逃厄運。在歷經本次封號事件后,賣家們多渠道布局的意識空前強烈。許多賣家改變思維策略,尋找第三方平臺電商之外的增量與存量市場——獨立站分散風險。新時期 ...

            原標題:廣州CCEE重磅②:如何打造一個成功的獨立站?答案這里有!

            廣州CCEE重磅②:如何打造一個成功的獨立站?答案這里有!

            近幾個月,在亞馬遜“封號潮”的肆虐下,賣家遭受了前所未有的洗禮,從庫存限制、廣告費用上漲到FBA費用上漲,國內諸多大賣、主力品牌都難逃厄運。在歷經本次封號事件后,賣家們多渠道布局的意識空前強烈。許多賣家改變思維策略,尋找第三方平臺電商之外的增量與存量市場——獨立站分散風險。

            新時期,該如何合理布局獨立站?是ALL IN還是有所保留?在平臺業務與獨立站業務之間又該如何平衡?如何打造一個成功的獨立站?9月17日-18日在廣州國際采購中心舉辦的第十四屆CCEE(廣州)雨果跨境電商選品大會(點此報名),TikTok、谷歌、獨立站導師等行業大拿將全面解析獨立站的機會分析及流量機會。

            廣州CCEE重磅②:如何打造一個成功的獨立站?答案這里有!

            (部分議程)

            如何合理布局獨立站?

            據業內人士表示:“在沒有經驗或者了解的前提下賣家們不可貿然入局獨立站,建議可拿出亞馬遜3-4層的利潤布局獨立站?!睂τ诖蟛糠值闹行≠u家來說,對比高舉高打的策略,穩穩當當的打法更加適合他們。另一方面,在思維策略上,平臺運營獨立站運營差異較大,平臺主打爆品思維,獨立站主要以品牌為導向,兩者引流手段也大相徑庭。

            1、選品

            “七分選品,三分運營”是很多大賣的運營信條,好的選品是爆款的一半。針對獨立站選品,要明確店鋪的定位以及品類規劃下進行選品;其次,要注重產品品質把控。對于選品我們需要考慮幾大關鍵詞,分別是市場空間、利潤空間和合規。

            選品收益公式

            選品收益=市場空間*利潤空間*合規 =(需求度/競爭度)*((售價-采購/物流/運營等成本)*(1-傭金-稅率))*(無侵權*合法*合規)

            賣家們在進行選品時,可參照以上收益公式進行考量,不同的店鋪定位與品類規劃,所考量因素有所不同。例如,供應鏈強大的大賣,價格優勢明顯,可從垂直品類下手,做精品站;而中小賣家可選擇競爭小需求度也沒那么大的小眾市場做差異化;鋪貨型店鋪可在全品類里選擇需求度高的商品進行打爆款等。

            其次,在工具選擇上,賣家可以借助Google trends篩選搜索用戶搜索關鍵詞的數據,了解一個地區用戶的購買需求,或者利用Facebook、Youtube等社交媒體查看熱門趨勢進行選品。在9月17日開展的第十四屆CCEE(廣州)雨果跨境電商選品大會上,雨果跨境將邀請谷歌大中華區代理商管理部策略專家 Sumi Wu現場分享如何利用google進行大數據分析,助力DTC品牌出海戰略布局。

            2、 引流

            在流量方面,平臺與獨立站的差異明顯,平臺以站內流量為主,獨立站以站外為主。平臺是自帶流量,賣家們基于平臺規則與用戶屬性做好站內引流,而獨立站的流量則是需要靠賣家在各大搜索引擎、社交媒體、KOL營銷等站外渠道進行引流。這點也是許多賣家是否轉型獨立站主要的矛盾點,前期大量的推廣需求與廣告引流,讓他們倍感壓力,不敢輕易突破到獨立站。其實,賣家們也不必太過擔心,可以適當大膽一些,在投放過程中做好有效流量與無效流量的篩選與監控,然后再針對性的進行大量投放即可。

            目前市面上流行的引流辦法包括有以下幾種:

            (1)搜索推廣流量:如Google、bing、 Yahoo等;

            (2)社交推廣流量:如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 、TikTok、Linkedin 、snapchat 、instagram、Quora、 Slideshare等;

            (3)平臺推廣流量:如速賣通、 敦煌、eBay、wish、阿里巴巴、亞馬遜等;

            (4)其他推廣流量:如郵件、網絡紅人、博客、外貿論壇、展會、網盟等。

            3、 轉化

            流量進入站內后,轉化才是最終目的,流量轉化率高,客戶認可,才算是成功站??蛻暨M入站內后,從網站展示、產品頁面再到支付流程,每一個環節都可影響用戶購買決策,因此做好站內優化是增強用戶購物體驗至關重要的環節,在這當中再策劃一些營銷活動,進一步刺激用戶購物。

            4、沉淀私域流量

            獲客是平臺和獨立站的共同話題,但兩者用戶留存問題卻有很大不同。在亞馬遜平臺上即使是億級大賣,但是消費者可能只知道你的這個品牌名,卻無法做到讓他第二次在你店鋪購物,因為按照亞馬遜的規則玩法,消費者的購物鏈路是從搜索關鍵詞開始,如果你的競價排名不在前面,他是搜不到你的,除非你一直在前面。如果你恰好不在前面,客戶想搜你也是搜不到的。獨立站初期是沒有流量的,需要通過廣告推廣去獲取,重內容營銷打法,賣家需要配合社媒、郵件、SEO等渠道進行組合拳式營銷,搭建自身的流量池,將流量沉淀,并進行有效的運營才能源源不斷的創造價值。

            關于更多獨立站內容,快點此報名CCEE(廣州)雨果跨境電商選品大會,與獨立站名師現場交流咨詢,與同行互通全新打法,更有400+工廠攜10萬+SKU供你挑選,速來!

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            原標題:廣州CCEE重磅②:如何打造一個成功的獨立站?答案這里有!

            關鍵詞:ccee重磅,CCEE選品,市場,費用

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